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柏銘科技 · 2017/05/12 13:02評論(0) 收藏(5) 9.9W字體：宋
小米
昨天小米科技宣佈，在印度的首傢小米之傢將於5月20日正式開業，並計劃未來兩年在印度市場將小米之傢的數量增加到100傢，這意味著其希望進一步強化印度市場的競爭力，確保當前的優勢市場地位。
小米在中國市場的衰敗
小米以互聯網營銷起傢，2011年底發售第一部手機小米1，2014年三季度其達到巔峰，成為國產手機第一和全球手機第三大品牌，但是隨後在2015年增速大幅度下滑未能完成8000萬的出貨量目標，2016年在國內市場的出貨量更出現36%的同比下滑、在全球市場被擠出全球前五。
導致這樣的結果是因為2015年起，中國智能手機市場之爭從互聯網營銷之爭再次回歸到線下市場，其實即使在小米處於巔峰的2014年國內手機市場也有超過八成的出貨量是在線下市場完成的，小米自傢也隻有四成左右的出貨量是在線上市場完成。
其中OPPO和vivo兩傢品牌憑借多年來在線下市場建立的以十萬計算的零售店鋪建立強大的優勢，不斷取得翻倍增長，到2016年三季度在國內市場超過華為奪得智能手機市場份額第一、第二名。眼見著OPPO和vivo的優勢，華為迅速在去年初推出千縣計劃，強化線下渠道建設，到去年7月完成300個縣，並在今年一季度奪回國內智能手機市場份額第一的位置。
小米當然也明白自己的弱勢，這兩年也在加快線下渠道的建設，其中之一就是擴張自己的小米之傢，到2015年底其小米之傢的數量不到20傢，經過去年至今的快速建設到近期據說已擁有88傢，而上一季度據IDC的數據其在國內市場的出貨量出現止跌的跡象，同比微增1.1%。
小米在印度市場取得的成績
小米在2014年的巔峰進入印度市場，同年四季度奪得印度智能手機市場份額第五名，當年底由於愛立信以專利侵權為由起訴要求禁止其在當地市場發售手機，隨後借助高通的專利授權暫時解禁采用高通芯片的手機，但是采用聯發科芯片的手機依然被禁售。
這導致小米在印度市場的高速發展勢頭受挫，2015年在印度市場的出貨量出現停滯、市場份額下滑，2015年三季度在印度市場的出貨量更被指跌穿百萬。
受此打擊後，小米並沒氣餒，在印度市場與富士康建設制造電動床廠，迎合印度制造的要求，以爭取當地的支持。在專利方面積極申請專利，同時通過與微軟、Intel等進行合作並從兩者手上收購部分專利，以期在印度這個高速增長的市場繼續獲得發展機會。
經過一番努力，到去年二季度其在印度市場再度取得高速增長，到今年一季度其已成為印度智能手機市場份額第二的手機品牌，Counterpoint的數據顯示其在當地的市場份額為13%。不過，小米在印度市場也遭遇瞭OPPO和vivo的競爭，OV兩傢在印度市場不斷擴張其線下零售店，並在當地展開廣告牌營銷大戰，將在國內市場取得成功的營銷模式復制至印度市場，今年一季度Counterpoint的數據顯示他們分別以10%、12%的市場份額緊追小米。
快速擴建小米之傢有助於小米鞏固自己的競爭優勢
小米其實也明白自己在印度市場的弱點，知道僅靠其所擁有的互聯網營銷優勢難以在印度市場保持優勢，因此早在2015年二季度就解除瞭與印度最大電商Flipkart的合作，選擇同時在線上和線下市場擴張的策略。
不過眾所周知的是，小米的手機強調性價比，其利潤空間有限，而OPPO和vivo的手機業務則有較高的利潤，2016年OV和華為為中國手機品牌當中最賺錢的三大品牌。利潤空間有限的小米自然難以如OV那樣給予印度當地零售商以豐厚的利潤提成，這也是小米在國內市場被迫建設小米之傢的原因，它希望通過簡省手機的中間流通成本來保持手機的性價比並實現線下線上價格一致，以保持競爭優勢。
在過去兩年時間，小米在國內市場快速建設小米之傢最終成功實現瞭今年一季度的止跌回升，這種成功經驗和教訓令到小米不希望在印度市場再重復一次，於是在它當下正處於印度市場的發展高峰時刻就提出瞭快速建設小米之傢的策略，用兩年時間在印度市場建設100傢小米之傢的速度與它在國內市場相當，這體現瞭小米的魄力，將有利於鞏固它在該市場的競爭優勢。
小米在印度市場除瞭銷售手機之外，也在推售自己的生態鏈產品，IDC的數據顯示2016年小米手環為印度穿戴設備市場份額第二的品牌，建設小米之傢也有利於小米將它的生態鏈產品銷售至印度市場，其希望今年在印度市場的銷售額達到20億美元實現同比翻番。
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